Выкуп или комиссия: как продать машину в Москве

Продать машину можно двумя способами, и они отвечают на разные вопросы. Выкуп отвечает на вопрос «когда я получу деньги»: в день обращения. Комиссия отвечает на вопрос «сколько я получу»: цена ближе к рыночной, но продажа занимает время. Ниже сравнение по деньгам, срокам, рискам и сетка комиссии с цифрами.

Выкуп и комиссия в одной таблице

Вопрос	Выкуп	Комиссия
Когда деньги	в день обращения, сделка занимает 1–2 часа	после продажи машины, срок зависит от спроса
Какая цена	ниже рыночной: платите за скорость и наш риск	ближе к рыночной
Кто продаёт	салон забирает машину сразу, она становится нашей	машина остаётся вашей до сделки, мы ищем покупателя
Где машина	переезжает к нам в салон	у нас на площадке или остаётся у вас
Документы	договор купли-продажи	договор комиссии, расчёт после продажи за вычетом нашей доли

Выбор сводится к простому вопросу: что для вас дороже, время или деньги.

Когда подходит выкуп

Деньги нужны сегодня или в ближайшие дни.
Не хочется вести переговоры с покупателями и показывать машину.
Вы готовы уступить в цене за определённость.
Машина требует ремонта, и вы не хотите заниматься продажей в таком виде. Условия по таким машинам лучше обсудить заранее.

Как это работает:

Предварительная оценка дистанционно. По фото, видео и описанию. Присылайте материалы, предварительную оценку дадим за 15 минут.
Осмотр на месте. Наш выезд к вам или ваш визит в салон.
Цена не меняется. Если состояние совпадает с заявленным, названная сумма остаётся. Страх «приеду, и собьют цену» снимает именно этот шаг.
Деньги в день обращения. Любым удобным способом.

Когда подходит комиссия

Вы не торопитесь и хотите получить цену ближе к рыночной.
Машина в хорошем состоянии, спрос на неё понятен.
Готовы подождать, пока найдётся покупатель.

Комиссия бывает двух видов.

Экспресс-комиссия, машина остаётся у вас. Мы делаем качественный видеоматериал и показываем машину нашей аудитории в соцсетях и Telegram-канале. Показы клиентам вы проводите сами. Стоянки нет.

Полная комиссия, машина на нашей площадке. Вы пригоняете машину к нам. Мы берём на себя показы, звонки и предпродажную подготовку. Это самый широкий вариант: вы практически не участвуете в продаже.

Сколько стоит комиссия

Мы работаем по фиксированной сетке. Сумма зависит от цены продажи.

Цена машины	Полная комиссия	Экспресс-комиссия
до 1,5 млн ₽	50 000 ₽	30 000 ₽
1,5–2,5 млн ₽	80 000 ₽	50 000 ₽
2,5–3,5 млн ₽	120 000 ₽	80 000 ₽
3,5–4,5 млн ₽	160 000 ₽	100 000 ₽
4,5–5,5 млн ₽	200 000 ₽	120 000 ₽
5,5–6,5 млн ₽	4 % от продажи	150 000 ₽
6,5–8 млн ₽	4 % от продажи	180 000 ₽
8–10 млн ₽	4 % от продажи	220 000 ₽
свыше 10 млн ₽	индивидуально	индивидуально

Пример. Машина продана за 2 млн ₽. Полная комиссия 80 000 ₽, это 4 % от цены. Экспресс-комиссия 50 000 ₽, это 2,5 %. Вы получаете сумму за вычетом комиссии, отдельного счёта на неё нет.

Что входит в комиссию

фотосъёмка;
размещение в Telegram, YouTube и VK;
объявления на Авито и Дром, если машина продалась через нас;
стоянка на площадке в первый месяц при полной комиссии;
первичная мойка;
приём звонков, показы и тест-драйвы;
оформление документов на сделке.

Если нужна более глубокая подготовка, например детейлинг, химчистка салона, полировка или ремонт технической части, она согласовывается заранее и оплачивается отдельно. Список таких услуг есть в разделе детейлинг и СТО.

Что будет, если машина не продалась за месяц

Через месяц два варианта.

Забрать машину. При расторжении договора вы оплачиваете только размещение на Авито и Дром. Стоянку за первый месяц салон берёт на себя.
Продлить договор. Мы делаем новую оценку цены. Со второго месяца стоянка стоит 10 000 ₽ в месяц отдельно от комиссии.

Если сделка не состоялась и договор расторгнут, комиссии нет.

Как проходит день выкупа

Сама сделка занимает 1–2 часа. Порядок такой:

Вы присылаете фото, видео и описание, получаете предварительную оценку.
Договариваетесь о месте осмотра: наш выезд к вам или ваш визит в салон.
Специалист осматривает машину и сверяет её с описанием.
Если состояние совпало, названная сумма остаётся.
Подписывается договор купли-продажи, и деньги передаются любым удобным способом.

Как проходит продажа по комиссии

Вы присылаете фото, видео и описание, получаете оценку и сетку комиссии.
Выбираете формат: машина остаётся у вас или едет к нам.
Подписываете договор комиссии.
Мы снимаем материал, размещаем объявления и ведём показы и звонки.
После продажи вы получаете деньги за вычетом комиссии.

Срок продажи зависит от спроса, и точной даты мы заранее не называем. Первый месяц стоянки входит в комиссию при полной схеме.

Что влияет на цену

Цену выкупа и ожидаемую цену продажи определяют одни и те же факторы.

Состояние кузова и салона. Царапины, сколы и следы ремонта сказываются сразу.
Пробег и сервисная история. Подтверждённый пробег и записи об обслуживании поднимают цену.
Количество владельцев и документы. Чем меньше владельцев и чище бумаги, тем проще продать.
Комплектация и популярность модели. Востребованная версия уходит быстрее.
Время года и спрос. Для комиссии это важно: срок продажи зависит от рынка.

Оценить честно можно только по фото, видео и осмотру. Не доверяйте цифре, названной без них.

Если машина в кредите или в залоге

Выкуп и комиссия возможны и для такой машины, но порядок сделки меняется: сначала нужно закрыть обязательства перед банком. Напишите менеджеру банк и остаток по кредиту, и он расскажет, как пройдёт сделка именно в вашем случае. Условия зависят от банка.

Срочный выкуп: в чём подвох

В поиске к запросу про срочный выкуп часто дописывают «в чём подвох». Недоверие понятно: срочность и низкая цена часто идут вместе. Проверьте три вещи:

Цена фиксируется до осмотра или после? Хорошо, когда сумма названа заранее и не меняется, если состояние совпало с описанием.
Какие расхождения считаются поводом снизить цену? Они должны быть названы в договоре.
Как передаются деньги? В день сделки и любым способом, который вам удобен.

Если вы хотите дождаться более высокой цены, комиссия подходит лучше. Если вам важна скорость, выкуп. Разницу в цене вы платите за скорость.

Трейд-ин: зачесть старую машину при покупке

Если вы покупаете другую машину у нас, старую можно сдать в трейд-ин: она идёт в зачёт покупки. Условия по каждой машине и подробности уточняйте у менеджера, они зависят от модели и состояния. Выбрать подходящую можно среди машин в наличии или заказать привоз, о котором в статье про Корею.

Как выбрать

Ваша ситуация	Что выбрать
Деньги нужны сегодня	выкуп
Нужна цена ближе к рынку, торопиться некуда	комиссия
Не хочется показывать машину самому	полная комиссия
Готовы сами показывать, хочется платить меньше	экспресс-комиссия
Покупаете у нас другую машину	трейд-ин

Типичные ошибки продавца

Ставят цену по объявлениям, которые висят месяцами, а не по сделкам.
Скрывают недостатки, которые увидит осмотр: после этого доверие падает, а цена вместе с ним.
Выбирают способ по цифре в рекламе, а не по условиям договора.
Соглашаются на передачу машины без договора и акта.
Не уточняют, что входит в комиссию и что оплачивается отдельно.

Что подготовить

фото и видео машины: кузов со всех сторон, салон, приборная панель с пробегом, багажник, подкапотное пространство;
документы: ПТС или ЭПТС, СТС, паспорт собственника;
описание: год, пробег, количество владельцев, сервисная история, известные недостатки.

Чем честнее описание, тем меньше вероятность расхождения после осмотра.

Частые вопросы

Сколько занимает предварительная оценка?

Присылайте фото и видео, предварительную оценку даём за 15 минут. Финальную сумму фиксируем после личного осмотра.

Где стоит машина, пока идёт продажа?

При полной комиссии на нашей площадке весь срок договора. При экспресс-комиссии машина остаётся у вас.

Комиссия платится отдельно?

Нет. Она удерживается из суммы сделки при продаже, и вы получаете деньги за вычетом комиссии.

Что делать дальше

Оставьте заявку на странице выкупа и опишите машину, мы дадим предварительную оценку выкупом и комиссией.

Выкуп или комиссия: как продать машину в Москве и что выгоднее